01 / 起点与规模
从合肥的一个果箱，长成今天的协作网络
最早我们只做一件事：让采购方拿到货就能对上单，规格、产地、批次一个不漏。十年下来，这套做法长成了一张跨区域的产地协作网，也长成了一个各环节都有人负责到底的团队。
- 3600+ 累计服务企业客户
- 12万+ 个人复购客户
- 120万箱 年度出货规模
- 32人 全职团队规模
团队分工
团队按环节分组，每块业务都有对应的人跟进，招商谈下来的条件不会在交付环节打折。
- 9品控与分选
- 6客服与售后
- 8产地协作
- 5渠道与招商
- 4内容与档案
年度出货里，商超箱与礼品箱合计占一半以上，这也是渠道客户最常问到、我们备料最充分的两个档位。
02 / 产地协作网络
八个产区的果树，按同一套分选标准下果
产地协作覆盖皖南、赣南、陕甘、川西、胶东等 8 个果品产区，共 48 家协作果园。其中核心合作果园 12 家，按季度复核分选标准；其余果园按批次抽检，果园与批次都能追回到具体产区。
协作果园分工
- 核心合作果园 12 家：深度参与分选标准制定，每季度接受一次标准复核，承担主力档位的稳定供给。
- 其余协作果园 36 家：按批次抽检入库，配合季节性档位和新产区拓展，缓解旺季后段的供货压力。
覆盖产区
产区分布横跨南北，能在不同上市期接续供货，帮渠道把卖期拉长。
03 / 分选与记录
三道分选，四项指标，每一批都留痕
分选不是最后一道终检，而是贯穿产地、仓库和装箱的三段动作。每一批果品都会记下糖酸比、单果重、果径和瑕疵率，渠道客户想核对某一批货，都能对得上。
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01
产地初选
果园下果后按果径与外观做第一轮筛选，不符合规格的当日处理，不进入下一环节。
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02
入仓复选
到仓后重新过一遍果径与瑕疵率，同时记录糖酸比和单果重，形成这一批的四项指标档案。
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03
出库抽检
装箱前按比例抽样复秤，确认果径区间与包装档位一致，抽检结果随箱附产地追溯码。
04 / 招商合作模式
先看哪一种方式合您的渠道
招商合作提供区域代理、渠道分销、礼赠团购三种模式，起步条件和支持侧重各自不同。如果您已经在做商超、社区团购或企业节日采购，可以对照下面的起订量，看看从哪一档切入更顺手。
| 合作模式 | 适合谁来做 | 首批起订量 | 支持重点 |
|---|---|---|---|
| 区域代理 | 手里有一片可覆盖区域的经销商，希望把价格带和包装档位统一起来做长期生意。 | 按包装档位 20—200 箱 | 陈列物料、规格对照表、产地溯源卡 |
| 渠道分销 | 商超、电商店铺与社区团购团队，按档位滚动补货，看重供货是否稳定。 | 按所选档位起步 | 试吃装、包装样品、档位切换建议 |
| 礼赠团购 | 企业节日采购与员工福利，单批集中走货，对包装形象和交付时间更敏感。 | 按礼品箱档位起订 | 礼盒打样、产地溯源卡、参数说明表 |
商超箱与产地直发箱可以申请组合试销，先用一小批货跑通链路，再决定主推档位。
05 / 合作支持与准入
把货交给您之前，先把手边的材料配齐
开展合作时，除了果品本身，配套的陈列与说明材料也一并寄出。下面列出合作支持的具体内容，以及不同身份的合作方各自需要准备的对接条件。
合作支持
- 陈列物料：货架标签、地贴与档位指示牌，按您的包装规格配套发货。
- 产地溯源卡：标注产区、批次与分选指标，随箱附在包装内层。
- 试吃装：新渠道首次铺货可按比例申请，用于门店试吃与社群演示。
- 规格对照表：六档包装与十七个型号的对应关系，一张表看懂怎么选。
- 参数说明表：同一型号的批次基准值与出厂复核值并列，方便按单对货。
招商咨询可致电 400-5751-3092，或发邮件至 kefu@fruitpie-shuiguopai.com.cn，标题注明“招商政策”，我们会优先分派给渠道与招商组。
准入门槛与常见问询
做区域代理需要具备什么条件？
需要有一片可以覆盖的区域渠道，并能承接 20—200 箱的首批起订量，具体数量按您主推的包装档位来定。商超箱与产地直发箱允许申请组合试销，先跑一轮再决定长期主推哪几档。
渠道分销和区域代理有什么区别？
区域代理按片区授权，价格带与档位相对统一；渠道分销不限定片区，适合商超、电商店铺与社区团购按档位滚动补货，供货稳定性是主要考量。
企业礼赠团购能定制包装吗？
礼品箱档位支持礼盒打样，可按企业需求调整外观呈现。产地溯源卡与参数说明表随货附上，方便采购方内部对账与后续复购。
首批货到之后，如果渠道反馈不理想怎么办？
可以联系我们调换主推档位，或申请补充试吃装做二次推广。售后按标准流程处理，工作日 2 小时内响应，48 小时内给出处理方案。
06 / 发展时间线
从一张果箱标签到一套产地档案
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2016
安徽合肥起步
从本地果品做起，先把规格与产地信息写进每一张果箱标签，让采购方拿到货就能对上单。
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2018
六档包装体系建立
按使用场景把包装分成尝鲜箱、标准箱、家庭箱、礼品箱、商超箱、产地直发箱六档，价格从每箱 38 元到 216 元。
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2021
十七个型号完成归档
按苹果、柑橘、莓果、核果、热带果五个系列分批整理型号；锁鲜包装结构、果径分选卡尺、冷链温控标签与产地追溯码四项专利先后落地。
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2024
稳定版站点上线
同一型号保留批次基准值与出厂复核值两组参数，方便渠道按产地批次和包装规格对单。
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2026.03
参数档案整体校准
完成最近一次参数档案整体更新，产地协作与分选标准同步复核。